Estruturação comercial para indústrias que querem parar de depender do improviso
Desenhamos e implantamos o processo que faz cada oportunidade ter etapa, responsável, próxima ação e histórico.
Sinais de que o comercial está funcionando no improviso.
- Fundador concentrando vendas
- Cada vendedor abordando de um jeito
- Follow-up dependente da memória
- Listas em WhatsApp, planilhas e e-mails isolados
- Falta de definição de ICP, etapa e próxima ação
- Interesse gerado pelo marketing sem acompanhamento correto
O que implantamos.
Diagnóstico do processo atual
Como a venda acontece hoje, onde trava e o que se perde no caminho.
Desenho de funil comercial
Etapas reais do negócio, critérios de passagem e definição de perda.
ICP e qualificação
Perfil ideal, critérios objetivos e priorização de esforço comercial.
Playbook de abordagem
Como abordar, o que perguntar e como conduzir o follow-up.
Scripts multicanal
WhatsApp, e-mail e ligação alinhados ao posicionamento.
CRM implantado ou organizado
Campos, automações, tarefas e painéis úteis para a rotina.
Rotina e indicadores
Reunião comercial, metas de atividade e leitura de funil.
Integração de times
Marketing, SDR/pré-vendas e closer com regras claras de passagem.