Prospecção B2B para indústrias: encontre os contatos certos e não perca o timing da venda
Disparar mensagem não é prospectar. Construímos cadência, contexto e acompanhamento para que a conversa avance.
Cadência estruturada, não disparo em massa.
Listas qualificadas
Levantamento e limpeza de base a partir do ICP definido.
Identificação do decisor
Dono, comprador, comercial, engenharia, suprimentos e representante.
Fluxos multicanal
E-mail, WhatsApp, telefone, LinkedIn e follow-up encadeados.
Registro no CRM
Toda interação vira histórico, tarefa e próxima ação.
Critérios de oportunidade
Regras objetivas para encaminhar à negociação.
Expansão de canais
Novos clientes B2B, distribuidores, representantes, revendas, PDVs e contas estratégicas.
Do mapeamento ao acompanhamento.
Mapeamento do ICP
Construção da lista
Abordagem inicial
Follow-up multicanal
Qualificação da oportunidade
Encaminhamento ao comercial
Acompanhamento no CRM
Dúvidas sobre prospecção.
A Armô vende pelo cliente?
Não. Geramos e qualificamos oportunidades e organizamos o processo. A negociação e o fechamento seguem com o time comercial da indústria.
A Armô faz cotação e negociação?
Não. Cotação, proposta técnica e negociação permanecem com a empresa, que conhece custo, prazo e capacidade produtiva.
Quantos contatos podem ser abordados por semana?
O volume é definido no início do projeto conforme ICP, tamanho do mercado, capacidade de atendimento do comercial e canais usados na cadência.
A Armô usa WhatsApp para prospecção?
Sim, quando faz sentido para o segmento, sempre de forma identificada, com contexto e respeitando o interesse do contato.
Como garantimos que os leads estão dentro do perfil ideal?
Com ICP documentado, critérios objetivos de qualificação e revisão periódica das listas e dos motivos de descarte.
O cliente tem acesso ao CRM?
Sim. O CRM é do cliente e todo o histórico de interações fica registrado lá.